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以退為進莊偉忠 一田變臉萬人迷


熱愛工作 創意無限

在員工眼中,莊偉忠是一個熱愛生活的人,是一個體恤下屬、關心職工的「熱心腸」。在親人眼中,他對工作有熱誠、投入可說是「工作狂」。而他自己評價,如果工作不令人開心或「過癮」,倒不如不做為好。「我每日返工一定好開心踏着舞步咁,工作最緊要夠過癮嘛!」他如是說。

在職場多年,除了個人努力,莊偉忠自言最慶幸是自己一生遇上不少朋友,或應甚「叻」的人,他們對自己幫助不少,在他們身上學了不少東西,終生受用,例如今天廣為大眾認識的「安信兄弟」財務公司,便是莊偉忠與友人所創立。當日他仍在外資銀行工作,可說薪高糧準,最初與友人拍檔「度蹺」,純粹出於幫忙,最後就是拍檔一句話,「如果你今日放棄,將可能成為你日後遺憾」,令他改變初衷加入創業。人生的際遇有時確很神奇,往往就是發生一些事情或出現某人,令到人生軌跡有所不同。

 

回憶創業初期,他們沒有雄厚資金背景,事事親力親為之餘,甚至頭三個月冇人工出,但他仍覺得開心、過癮。其後,他更着力做市場調查、研究及數據分析,又透過不同途徑集資,最後計畫書獲得一美國投資基金Chinavest及新鴻基地產垂青入股,分別佔安信百分之三十一及四十六點五股權,其餘百分之二十二點五股分則由安信管理層持有。

有了新資金加入只是一個開始,面對各大銀行財雄勢大,「安信」要立足市場就要另闢途徑。當大家都在如何搶灘攻佔香港高收入的一族時,他卻放棄這個目標客戶,改為向低入息階層提供信貸,甚至如少數民族尼泊爾、印度人及菲傭亦是他們的目標。他說:「明知唔夠銀行爭,不如唔好爭!」他解釋只要有人口,市場便有空間。這群少數民族也有經營小生意,但又未能成為銀行的企業客戶,安信就向他們提供私人貸款。

為了改變一般人眼中銀行總是高高在上,他不理會同業目光,放下身段四出「作秀」,出席坊間大小講座、接受報章訪問,成為財經界一顆新星,亦是傳媒訪問好對象,令安信知名度暴增,更將安信推至普羅大眾,分店遍布港九及新界。

一個人真正喜歡一種事業,首先要看在從事這種事業的時候,他是否真正感覺到創造的快樂。莊偉忠一手湊大了安信,在他任職期內,創立全數字化的科學管理,率先推出電話借貸、電話按揭等成為行內仿傚。到零四年渣打銀行提出作價九點八億元收購,收購價可觀,更可說是一鋪連本帶利番本。此際莊偉忠選擇將自己一手湊大的女兒「嫁」出,除了因找到好人家,更重要是這項事業對他已了無新意,再不能感覺到創造的快樂,對他而言,「既然功成就應身退,係時候放手!」他說,人做甚麼都要投入,亦要懂得甚麼是時候放手。

沒有結束又何來新開始。轉眼間莊偉忠由銀行界跳到馬會,成功將一匹馬「精英大師」塑造成馬壇英雄,更破天荒地當選《時代雜誌》的一百大風雲人物,可以說是零的突破,當中學問是莊偉忠懂得將一匹馬塑造成為公眾話題,透過不同渠道和推廣建立了鮮明形象。
 

月月新招 吸引人流

今天莊偉忠將一田成功打造為日式百貨。日式百貨一詞可說流行於九十年代中期,香港大約有八、九家日式百貨公司,曾一度壓倒性地拋離本地華資百貨,成為市民新寵兒。但金融風暴、沙士等過後,日式百貨備受本土經濟收縮影響,相繼在港倒閉或結業。今天,由美國次按所引發金融危機,全球經濟備受考驗,面對如此環境又是否逆水行舟。莊偉忠認為目前競爭相對較小,亦考慮到市場需要,反而更有利發展一間真正日式百貨。

莊偉忠說,過往日子裏西田都不過「扮日式」百貨公司,骨子裏卻是「港式」。一旦決定選擇經營日式百貨,就不能再是門面的功夫,而是徹徹底底的進行,那麼就由名字開始。新名字「一田」(Yata)與日文Yata發音相同,後者有「加油、成功」意思。換了新名字都不過是披上件新衣裳,還要從骨子裏着手重新注入,為了切合「現代日式生活百貨」之定位,不惜花費大量人力物力到日本採購,衣服食品一應俱全,由翻新店面、更改品牌、貨品陳設、產品組合一一徹底改變配合現代日式生活,目標客戶群定為二十歲到四十歲一群,爭取更多年青人及高消費一族。

接下來就是發揮莊氏的強項,將「一田」的名字進一步推廣,並要成為消費者新目標,而推廣宣傳和維持曝光率成為不二之法。詳文另閱零五七期《資本才俊》

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