每一個創業者，都抱著不同的夢想。來自台灣的80後陳盈穎（Iris），家族生意本業從事時尚珠寶的開發、設計和代工等業務，為了一圓自己的創業心願，十多年前隻身來港開拓香港業務，一邊做貿易生意，另一邊兼做品牌，實行「雙線」發展，數年前更開始自設自家品牌Adelina（安朵莉娜），她坦言，憑著富日、法式的典雅及浪漫設計元素，打造獨特的首飾精品，成功開拓藍海市場。
Text / Santos Photo / 張展銳
我本身是台灣人，父親早在九十年代到內地開設工廠兼做貿易生意。2005年我從台灣到香港發展，在父親公司幫手。我一直希望能夠擁有自己品牌，適逢數年前市場狀況改變，所以我就想希望在貿易以外，拓展零售及品牌業務，始終我相信，建立品牌，更有助公司拓展新的業務，邁向可持續發展。
父親的貿易公司是一間擁有逾30年歷史的企業，並以生產最高品質的 fashion jewelry 代工為目標，我們的客戶包括跨國著名企業、五六星級酒店，以及各大國際時尚品牌。實話實說，公司過往主要是透過展覽會平台營運，回想當年情況是不愁生意……還記得在剛來港的時候，我們公司攤位在每次展覽會總是擠滿人，過往歐美客戶不斷找上門，但大約在2009年開始，隨著歐美經濟萎縮，我們只得另覓其他國家客戶，幸運地我們接洽了日本與新加坡的買家，但又慢慢發現，當地對於fashion jewelry的文化定位有點不同，例如歐美客戶喜歡「大大件」的設計，而亞洲市場則較偏向精細及實用的設計。那時，我就想到建立一個全新品牌，畢竟父親公司多年來已在歐美貿易市場建立了品牌形象，既然要展開另一條設計風格路線，不如透過全新品牌開拓零售業務，反而更具靈活性，自己就於2014年創立了Adelina（安朵莉娜）這個品牌。
品牌是走中高檔路線，並以於30至50歲高消費女性群為定位，產品單價約400至1,000元左右，除零售客戶外，品牌也有接獲不少企業客戶的訂單，另一方面，我們透過增加更多不同銷售渠道，進一步深化品牌曝光率。當然，公司也十分重視吸納年輕消費群，因此會透過各類網絡社交媒體，優化品牌，並提升年輕消費者層面的滲透率。
Adelina的主打產品為珠寶首飾盒，迎合女生愛美及方便收納之用；至於傳統銷售渠道方面，在香港，我們的策略包括在旺區自設實體店、各大商場的Pop-up Store，以及在百貨公司設置專櫃等；與此同時，我們也放眼其他亞洲市場，例如在韓國眼鏡品牌店設置主題專櫃，以及與新加坡環球影城合作，希望透過與不同品牌或產業cross-over，致力將品牌衝出香港。
獨特品牌基因 不失個人化風格
Adelina的成功，在於品牌的DNA，正揉合了日本的清新簡約與法國浪漫情懷元素。傳統的珠寶首飾盒設計偏向金光催燦色系，但予人感覺太成熟。事實上，近年潮流已興起了一抹自然清新風格，並以此成為主流，因此我們大膽採用日系清新元素，首先是配合化妝品的繽紛色彩概念，讓產品更具活力和年輕感覺，讓珠寶首飾盒也可以成為一個時尚擺設；同時，我們採用琺瑯漆作為上色顏料，其最大特點就是不容易掉色，讓產品可以擺設更長久。另一方面，我們在產品中亦加入了水晶元素，既可產生燿眼效果，同時，在西方傳說中，水晶賦予人們愛、誠實及勇氣，也是一種祝福。
對於品牌理念演繹，我相信，每件珠寶都記載著一個屬於自己的時刻，也是承諾的重要象徵，所以我們設計的珠寶首飾盒是以美觀及實用性高為主旨，既實用亦可作擺設用途，同時不失個人化風格的產品。今年6月我在銅鑼灣的自營實體零售店將正式開幕，令公司發展進入另一階段；與此同時，我也邁向人生另一階段，在不足數月的時間，我的家庭將增添了一個小寶貝，自己同時升級成為了一位媽媽 。